Почему не получается продать квартиру в 2024 году: причины и варианты решения проблемы

Какие квартиры нынче «не в цене»

По мнению экспертов, у вас немного шансов быстро и дорого продать свои квадратные метры, если выставленная на продажу квартира:

• имеет большую площадь — в нынешнем году спрос на такую жилплощадь невысок. Стремясь сэкономить на фоне дороговизны жилья и невысокой доступности ипотеки, потенциальные покупатели выбирают квартиры не такие просторные и, соответственно, менее дорогие;
• расположена в старом жилом фонде — такие квартиры во многом проигрывают жилью в современных комплексах, так как у них в большинстве своем не слишком удобная планировка, небольшая кухня и изношенные коммуникации, а также неважная шумоизоляция и ряд других недочетов. Впрочем, квартиры в хрущевках продаются лучше, так как многие, как правило, покупают их в расчете на получение в скором времени нового жилья по программе реновации;
• без ремонта или с некачественным ремонтом — в большинстве случаев, потенциальные покупатели рассчитывают сразу начать пользоваться жильем, не затрачивая дополнительные средства на приведение жилплощади в порядок. То же касается и квартир после пожара, затопления, проживания неопрятных жильцов, длительно пустующих и др.
• территориально находится в районе с неразвитой инфраструктурой — как правило, будущих владельцев жилья интересуют квартиры с хорошей транспортной доступностью, а также расположенными поблизости магазинами, детскими садами, школами и т. д.
• с плохим видом из окна — конечно, это дело вкуса, но мало кому понравится все время наблюдать в окно свалку, кладбище, промзону. Куда быстрее «уйдет» квартира с видом на реку, парк или красивый городской пейзаж.
• имеет обременение — например, находится в залоге, в ней прописаны дети или пожилой человек, квартира сдана в аренду до определенного срока и др.

Как повысить покупательский спрос на квартиру

Чтобы подстегнуть интерес потенциальных покупателей, первым делом следует правильно составить объявление о продаже жилья. Укажите все преимущества жилплощади и расскажите о них как можно более подробно. Подумайте, что могло бы в первую очередь заинтересовать вас, будь вы на месте покупателя, и напишите об этом. Например: «В квартире есть вся необходимая мебель и техника — заезжайте и живите».

Кроме того, желательно сделать как можно больше фотографий с различных ракурсов, причем не только внутри квартиры, но также на лестничной площадке, в лифте, в подъезде, во дворе и др. Постарайтесь показать на фотографиях также парковочные места и детскую площадку, а также под несколькими углами снимите сам дом.

Установите адекватную цену на продаваемое жилье. Для этого изучите объявления о продаже квартир в вашем районе и на основе этой информации подумайте, сколько реально может стоить ваша квартира, чем она лучше или хуже тех, которые продаются поблизости. Можно также пригласить профессионального оценщика, хотя за эту услугу придется заплатить.

И наконец, не скрывайте никакие нюансы при общении с покупателем вживую, по телефону или в ходе переписки, вежливо и честно отвечайте на вопросы. Как рассказал порталу «Банки.ру» замглавы Федерального центра медиации Владимир Кузнецов, поведение собственника жилья на показе и его манера общения с потенциальным покупателем могут сыграть решающую роль.

«Учитывайте интересы потенциального покупателя, например, в вопросах согласования времени показа. Договоритесь так, чтобы и вам, и ему было удобно. Отвечайте на вопросы вежливо, даже если эти вопросы кажутся несуразными. Будьте честными и открытыми, не скрывайте деталей, не уводите разговор в сторону», — подчеркнул эксперт.