Posted 19 мая, 19:14

Published 19 мая, 19:14

Modified 19 мая, 19:14

Updated 19 мая, 19:14

Уловки и хитрости застройщиков при продаже недвижимости

Чем оборачиваются для покупателей акции на квартиры и низкие ставки по ипотеке

19 мая 2024, 19:14
Фото: Изображение Midjourney
Уловки и хитрости застройщиков при продаже недвижимости
Эксперта София Любимова рассказала всю правду о том, выгодно ли покупать квартиры по акциям и что значат низкие ставки по ипотеке.

Многие застройщики недвижимости устраивают распродажи жилья, рассказывая об акциях и выгодных предложениях с низким процентом. Стоит ли верить всем обещаниям рекламы, рассказала София Любимова — риэлтор и директор агентства недвижимости «Любимое».

Маркетинг не стоит на месте и все чаще застройщики используют громкие лозунги в своей рекламе на тв, радио и наружной рекламе на улице города.

Квартира за 10000 рублей в месяц

Застройщики продают ипотечные платежи, но не называют напрямую стоимость квартиры, так как цена новостройки сейчас очень пугающая и никак не привлекательна, для того чтобы давать на неё рекламу. Что приятнее слышать клиенту, то что однокомнатная квартира стоит 7 000 000 рублей или то что платёж под ней будет 10 000 рублей?

Комбинированная ипотека

В последнее время стала популярной комбинированная ипотека. Допустим, квартиру которую вы хотите купить, стоит 10 000 000 рублей. Вы приобретаете её по господдержке и должны внести 30% первоначального взноса. Но из этой суммы только 6 000 000 рублей являются кредитными под ставку 8%. А комбинированная ипотека позволяет все 7 000 000 рублей взять под субсидированные ставку, но путём удорожания квартиры.

Например, квартира договоре будет стоить 6 000 000 рублей под 8%, а 1 000 000 рублей будет проходить под 17% стандартной ставки вторичной недвижимости. Но все это можно соединить в одной ипотеке и получить средний процент.

Стоимость четырехкомнатной по цене студии

Одно из любимых рекламных объявлений — приписывать квартире-студии стоимость квадратного метра за четырёхкомнатную квартиру.

При этом, никто в рекламе не говорит, что в студии будет 16 квадратных метров, а 180 000 рублей за 1 кв. м. будет только при покупке квартиры от 120 кв. м.

Ипотека без первоначального взноса

Некоторые застройщики предоставляют ипотеку без первоначального взноса. Расчёт происходит следующим образом: стоимость квартиры 7 000 000 рублей, первоначальный взнос по семейной ипотеке должен быть 20%, но его у покупателей нет. В этом случае цена квартиры может доходить до 10 000 000 рублей, из которых 20% вносит сам застройщик.

Ипотека под 0,1%

Недостоверной информацией считается реклама ипотеки или рассрочки под низкий процент, например под 0,1%. Но по факту, когда обращаешься в компанию, выясняется, что эта ставка действует только до конца строительства, либо 0,1% идёт на удорожание если квартира будет оплачиваться в рассрочку на два года.

Рассрочка до конца строительства

Также застройщики предлагают рассрочки до конца строительства, но некоторые из них делают при этом удорожание. Так что совсем бесплатной или беспроцентной она не будет никогда. За этим тоже нужно внимательно следить и читать договор.

Халявные скидки и распродажа квартир от застройщика

Еще одна из уловок застройщиков — повышать цены на сайте, а потом делать рекламу со скидками и распродажей. Такие скидки могут достигать 10 000 рублей за 1 м² для регионов и более 20 000 рублей — для Москвы и Санкт-Петербурга. Часто, даже застройщики не афишируют такие скидки официально, а распространяют их по агентам и своему отделу продаж.

Также застройщики очень любят делать скидки на неликвидные квартиры. Заранее зная, что там будет построен соседней комплекс и окна квартир будут выходить в окна другого дома.

Не рекомендуется брать квартиры на 12 и 13 этаже, так как у некоторые застройщиков там проходят дополнительный развод труб канализации и может быть как неприятный запах, так и шум. На такие этажи у застройщика всегда имеются дополнительные скидки.

Если дом стоит на земле, то первый этаж тоже является неликвидным. Последний этаж также продается застройщиками со скидкой. Если нет технического последнего этажа, то лучше отказаться от его покупки, так как если качество дома среднее, то вы можете попасть на протекание крыши и столкнуться с другими проблемами верхних этажей.